Прямой ответ: Ozon изменил условия — теперь селлер может проводить заказы через собственный интернет-магазин, сайт или другие каналы без комиссии Ozon. Но это не значит, что продажа стала бесплатной. Комиссия Ozon — это плата маркетплейсу за его витрину, привлечение покупателя и организацию расчётов. Когда заказ уходит на собственный сайт, эти функции ложатся на продавца: появляются расходы на эквайринг, онлайн-кассу, возвраты, рекламу и логистику. Поэтому считать нужно не «сколько я сэкономил на комиссии», а сколько чистой прибыли осталось с каждой продажи.
Бухгалтерское агентство «Деловой бухгалтер» для селлеров маркетплейсов рекомендует рассматривать новую схему не как «отмену расходов», а как перенос части процессов с маркетплейса на продавца.
- Ozon разрешил продажи без комиссии через собственный интернет-магазин, сайт или другие каналы.
- Вместо комиссии появляются другие расходы: эквайринг, онлайн-кассы и чеки, возвраты, реклама, логистика.
- Учёт усложняется: продажи с сайта нужно отдельно отражать в бухгалтерии маркетплейсов, включая чеки и расчёты с банком.
- Главный показатель — чистая прибыль с одной продажи, а не сумма «сэкономленной» комиссии.
- На УСН и АУСН нужно корректно учитывать новые потоки доходов и расходов, чтобы не занизить налоги селлера и не получить вопросы от ФНС.
Сколько селлер реально экономит без комиссии Ozon?
Однозначного ответа нет: всё зависит от конкретных цифр. Если продавец переносит заказы на собственный сайт, вместо комиссии Ozon у него появляются платежи за эквайринг — банк берёт процент за приём карт. Также нужна онлайн-касса: каждый платёж от покупателя должен пройти через кассу с выдачей чека. Возвраты теперь обрабатывает сам селлер, а не маркетплейс, и это отдельный процесс: от логистики до пересчёта выручки.
Что появляется вместо комиссии
- Эквайринг — комиссия банка за приём оплаты картами на сайте.
- Онлайн-касса и чеки — обязательная фискализация каждого платежа.
- Возвраты и отмены — обработка возвратов, обратная логистика, корректировка выручки.
- Реклама и трафик — на своём сайте покупателя нужно привлекать самостоятельно.
- Логистика и хранение — если заказы уходят с собственного склада, расходы на доставку и упаковку тоже ложатся на продавца.
Главный вопрос не в том, сколько вы сэкономили на комиссии, а в том, сколько в итоге заработали с каждой продажи.
Нужно ли переходить на схему без комиссии Ozon?
Переход может быть выгоден, если у вас уже есть работающий интернет-магазин, налаженный эквайринг и понятная логистика. Если же сайта нет, его запуск потребует вложений в разработку, рекламу и поддержку. Поэтому решение должно приниматься не на эмоциях от «экономии на комиссии», а на расчёте маржинальности каждой продажи.
Например, если вы работаете на УСН или АУСН, появление нового канала продаж меняет учёт: нужно разделять доходы с маркетплейса и с собственного сайта, правильно учитывать возвраты и комиссии банка. Не забывайте и про страховые взносы: при росте прибыли или изменении структуры доходов база для их расчёта может измениться. Ошибка здесь может привести к занижению налогов селлера и претензиям ФНС.
Что будет, если не считать реальную прибыль?
Можно попасть в ловушку: комиссию Ozon не платите, но чистая прибыль с продажи оказывается ниже, чем на маркетплейсе. Например, расходы на привлечение клиента и эквайринг съедают всю «экономию». Если не заложить эти расходы в цену, бизнес может стать убыточным при внешне растущем обороте.
Поэтому перед запуском схемы без комиссии стоит посчитать юнит-экономику: выручка с продажи минус себестоимость, эквайринг, логистика, возвраты, реклама и налоги. Именно такой расчёт показывает, сколько на самом деле зарабатывает селлер.
Специалисты тарифов на бухгалтерское сопровождение помогут разобраться в расходах, налогах и учёте, а также посчитать реальную прибыль вашего бизнеса на конкретных цифрах.
Как «Деловой бухгалтер» помогает селлерам
Мы ведём бухгалтерию маркетплейсов для продавцов на УСН и АУСН: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Lamoda, Letoile и владельцев ПВЗ. Помогаем корректно отражать доходы и расходы, готовить отчётность и отвечать на требования ФНС. Если хотите понять, насколько вам выгодна схема продаж без комиссии Ozon, напишите команде «Делового бухгалтера» — посчитаем на ваших цифрах.
