Увеличить прибыль при торговле на маркетплейсах можно не только за счёт роста продаж — ключевую роль играют правильный бухгалтерский учёт, налоговая оптимизация, грамотная аналитика и выстроенная логистика закупок. Именно этим темам была посвящена конференция «Как увеличить прибыль при торговле на маркетплейсах», организованная командой «Деловой бухгалтер». Запись уже доступна, и мы подготовили подробный обзор ключевых направлений, которые обсуждали эксперты.
- Бухгалтерия и налоги — как корректный учёт и выбор системы налогообложения напрямую влияют на чистую прибыль селлера.
- Аналитика и SEO на Wildberries — управление карточками, внутренняя реклама и работа с кабинетом как инструменты роста выручки.
- Закупки из Китая — снижение себестоимости через прямые поставки и профессиональный байинг.
- Комплексный подход — прибыль растёт, когда селлер контролирует всю цепочку: от закупки до уплаты налогов.
Почему бухгалтерский учёт критически важен для прибыли селлера?
Многие продавцы маркетплейсов сосредоточены на продажах и рекламе, но упускают из виду финансовую сторону бизнеса. Бухгалтерия маркетплейсов — это не просто «сдать отчётность вовремя». Это система, которая показывает реальную маржинальность каждого товара с учётом комиссий площадки, логистики, возвратов, рекламных расходов и налогов.
Наталья Ярцева — эксперт по бухгалтерскому учёту и налогообложению на маркетплейсах, основатель и руководитель бухгалтерского агентства «Деловой бухгалтер» — на конференции подчеркнула: выбор системы налогообложения (УСН, АУСН) и корректное ведение учёта напрямую определяют, сколько денег останется у селлера после всех обязательных платежей. Ошибки в расчёте налогов, страховых взносов, несвоевременная отчётность перед ФНС — всё это приводит к штрафам и потере прибыли.
Для ИП и ООО на УСН важно учитывать:
- правильное определение налоговой базы с учётом особенностей расчётов маркетплейса (агентская схема);
- корректный учёт комиссий, штрафов и логистических удержаний площадки;
- своевременную уплату авансовых платежей по УСН и страховых взносов;
- изменения в законодательстве — например, пониженные ставки НДС 5% и 7% на УСН без права на вычет входящего НДС.
Бухгалтерское агентство «Деловой бухгалтер» для селлеров маркетплейсов специализируется именно на этих вопросах, ведя ИП и ООО продавцов Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Lamoda, Letoile и владельцев ПВЗ.
Как аналитика и SEO на Wildberries помогают зарабатывать больше?
Светлана Попова — менеджер-аналитик Wildberries, основатель канала «НЕСЕКРЕТЫ Wildberries» — поделилась практическим опытом управления кабинетами продавцов. Ключевые направления, которые помогают увеличить прибыль на стороне продаж:
- SEO-оптимизация карточек товаров — правильные ключевые слова, структура описания и заголовков повышают видимость в поиске на площадке.
- Внутренняя реклама — грамотное управление рекламными кампаниями внутри Wildberries позволяет снизить стоимость привлечения покупателя и увеличить конверсию.
- Аналитика продаж — регулярный анализ отчётов кабинета, отслеживание оборачиваемости, контроль остатков и возвратов.
Важно понимать: рост выручки без контроля расходов не равен росту прибыли. Именно поэтому аналитика продаж и бухгалтерский учёт должны работать в связке.
Можно ли существенно снизить себестоимость через закупки из Китая?
Валентина — владелец торговой компании Yiwu Salah Company export import LTD в Китае — рассказала о закупках и поставках товаров под ключ в любую точку мира. Более 12 лет опыта жизни и работы в Китае и собственный опыт продаж на Wildberries позволяют ей видеть полную картину: от производства до карточки товара на маркетплейсе.
Основные возможности для селлеров:
- прямые закупки у производителей без посредников;
- полное сопровождение логистики — от фабрики до склада маркетплейса;
- обучение по закупкам из Китая — от уровня «для себя» до профессионального уровня байера.
Снижение себестоимости товара — один из самых мощных рычагов увеличения прибыли, и профессиональный подход к закупкам окупается многократно.
Что делать после просмотра конференции?
Запись конференции «Как увеличить прибыль при торговле на маркетплейсах» доступна на Дзене, ВК Видео и YouTube. Рекомендуем посмотреть выступление каждого эксперта и применить рекомендации в своём бизнесе.
Если после просмотра остались вопросы — вы можете задать их экспертам напрямую в Telegram-канале или в личных сообщениях спикерам.
А если вам нужна профессиональная помощь с бухгалтерией, налогами и отчётностью для бизнеса на маркетплейсах — ознакомьтесь с тарифами обслуживания или свяжитесь с командой «Делового бухгалтера». Мы специализируемся на работе с селлерами и владельцами ПВЗ на УСН и АУСН — и поможем навести порядок в учёте, чтобы вы точно знали свою реальную прибыль.
