В Госдуме предложили обязать маркетплейсы размещать российские товары на первых 15 позициях в поисковой выдаче и каталогах. Это инициатива направлена на поддержку отечественных производителей и может изменить привычную расстановку сил на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других площадках.
- Первые 15 позиций в выдаче и каталогах зарезервированы для российских товаров.
- Российские селлеры могут получить дополнительный охват и рост продаж без увеличения рекламного бюджета.
- Иностранные поставщики рискуют потерять часть видимости, так как их товары окажутся на более дальних позициях.
- Цель инициативы — снизить зависимость от импорта и усилить позиции локального бизнеса.
Сколько позиций займут российские товары?
Согласно внесённому предложению, первые 15 карточек в любом списке — общем каталоге, поиске по категориям или брендам — должны принадлежать продукции российских производителей. Это означает, что покупатель, не прокручивая выдачу, сразу увидит отечественные аналоги. Точные критерии отнесения к «российским товарам» пока не утверждены, но обычно речь идёт о производстве на территории РФ либо о компаниях, зарегистрированных в России.
Кому выгодны новые правила?
Нововведение создаёт преимущества прежде всего для российских предпринимателей. Селлеры, продающие товары собственного производства, смогут нарастить узнаваемость и увеличить выручку без дополнительных затрат на рекламу. Покупателям будет легче находить качественные локальные продукты, не теряя время на фильтрацию импорта. Иностранным же поставщикам придётся адаптироваться: падение позиций в выдаче может снизить конверсию.
Что делать российским селлерам уже сейчас?
Даже на стадии законопроекта продавцам стоит проверить, попадают ли их товары под критерии отечественного происхождения, а также подготовить подтверждающие документы. Если инициатива станет законом, готовность поможет быстро занять выгодные места. Параллельно с этим имеет смысл пересмотреть стратегию продвижения — меньшая зависимость от платного трафика позволит высвободить бюджет.
Как рост продаж повлияет на налоги и учёт?
Увеличение заказов у российских продавцов автоматически повышает выручку, а значит, и налоговую нагрузку. Большинство селлеров на маркетплейсах применяют УСН (доходы или доходы минус расходы) либо автоматизированную УСН (АУСН). Им важно отслеживать соблюдение лимитов по доходам. При превышении порога (60 млн ₽ в 2025 году, 20 млн ₽ с 01.01.2026) возникает обязанность уплачивать НДС. Для селлеров на УСН доступны пониженные ставки — 5% или 7% (без права на вычет входящего НДС). Важно не путать их со стандартной ставкой НДС в России, которая составляет 22% на общем режиме — для малого бизнеса на спецрежимах она не применяется.
Чтобы не упустить момент перехода на иные условия и не переплатить налоги, бухгалтерию стоит доверить профессионалам. Бухгалтерское агентство «Деловой бухгалтер» специализируется на обслуживании продавцов маркетплейсов на УСН и АУСН. Мы возьмём на себя учёт доходов от всех площадок, своевременную уплату налогов и подготовку отчётности, а вы сосредоточитесь на росте продаж. Ознакомьтесь с нашими тарифами и оставьте заявку — поможем работать без рисков.
