С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Это не точечная правка, а первое в России системное регулирование работы маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Lamoda и других крупных площадок. Закон затрагивает и продавцов, и владельцев ПВЗ, и сами платформы. Разбираем ключевые изменения и объясняем, что делать селлерам уже сейчас.
Прозрачность алгоритмов: маркетплейсы обязаны раскрыть правила игры
Одна из главных претензий селлеров к площадкам — непрозрачность алгоритмов ранжирования. Продавцы не понимали, почему одна карточка оказывается в топе выдачи, а другая «тонет» на десятой странице. Закон № 289-ФЗ меняет ситуацию:
- Раскрытие алгоритмов. Маркетплейсы обязаны публиковать информацию о факторах, влияющих на позицию товара в поиске и каталоге. Это не значит, что площадка выложит исходный код, — но ключевые параметры ранжирования должны быть доступны каждому продавцу.
- Открытые условия договора. Ключевые условия сотрудничества публикуются в открытом доступе. Об изменениях в договоре площадка обязана предупреждать минимум за 45 дней. Это даёт селлеру время пересчитать юнит-экономику, скорректировать цены и пересмотреть стратегию.
Для продавцов на УСН и АУСН это особенно важно: предсказуемость комиссий и условий позволяет точнее планировать налоговую нагрузку и формировать корректную отчётность перед ФНС.
Защита прав продавцов: акции, блокировки, обжалование
Акции — только с согласия селлера
До сих пор маркетплейсы нередко принудительно включали товары в распродажи, снижая цену за счёт продавца. Закон устанавливает чёткие правила:
- Проведение акций за счёт продавца возможно исключительно с его письменного согласия.
- Уведомление об акции — не менее чем за 5 рабочих дней до её начала.
- Селлер вправе отказаться без каких-либо последствий — без штрафов, понижения в выдаче или иных санкций.
Это принципиальное изменение: теперь продавец контролирует свою маржинальность и может точно считать доходы и расходы, что критически важно для правильного расчёта налогов на УСН.
Досудебное обжалование санкций площадки
Блокировка карточки, ограничение доступа к личному кабинету, штрафные санкции — всё это селлеры теперь смогут оспорить в досудебном порядке:
- Продавец подаёт жалобу через установленный механизм.
- Маркетплейс обязан рассмотреть её и дать ответ в течение 15 дней.
- Если жалоба признана обоснованной — санкции снимаются в течение 48 часов.
Это снижает риски внезапной потери выручки. А значит — меньше ситуаций, когда селлер не может корректно закрыть отчётный период и рассчитать авансовые платежи по УСН.
Возвраты и контроль качества товаров
Упрощённая процедура возврата
Закон закрепляет право покупателя вернуть товар в том же пункте выдачи, где он был получен. Для владельцев ПВЗ это означает дополнительную операционную нагрузку, но и более предсказуемый поток возвратов. Селлерам же проще прогнозировать объём возвратных товаров и учитывать их в бухгалтерии маркетплейсов.
Обязательные сертификаты и маркировка
Площадки будут обязаны проверять наличие сертификатов соответствия и маркировки перед публикацией карточки:
- Товары без подтверждающих документов не будут допускаться к продаже.
- Недобросовестные продавцы, торгующие контрафактом или немаркированной продукцией, будут вынуждены покинуть площадки.
Для добросовестных селлеров это плюс: конкуренция станет честнее, а значит, стабильнее доходы, проще прогнозирование и формирование отчётности для ФНС.
Что делать селлеру уже сейчас
До вступления закона в силу — больше года, но готовиться стоит заранее:
- Проведите аудит карточек. Убедитесь, что на каждый товар есть действующий сертификат соответствия и корректная маркировка. Без этого карточка просто не будет опубликована.
- Пересмотрите юнит-экономику. Учтите, что условия комиссий станут прозрачнее, но и ФНС будет получать больше данных о ваших доходах. Убедитесь, что ваш расчёт налогов на УСН или АУСН корректен.
- Приведите в порядок бухгалтерию. Страховые взносы, авансовые платежи, учёт возвратов и комиссий — всё это должно быть выстроено системно. Ошибки в отчётности ИП или ООО на маркетплейсах чреваты штрафами и доначислениями.
- Изучите действующие договоры с площадками. Зафиксируйте текущие условия, чтобы сравнить их с обновлёнными версиями, которые маркетплейсы обязаны будут опубликовать.
Как закон повлияет на налоги и отчётность селлеров
Отдельно стоит сказать о налоговых последствиях. Закон № 289-ФЗ напрямую не меняет Налоговый кодекс, но создаёт среду, в которой скрывать доходы становится практически невозможно:
- Маркетплейсы и так передают данные о выплатах продавцам в ФНС. С ростом прозрачности этот процесс станет ещё более полным.
- Продавцы на УСН «доходы» и «доходы минус расходы» должны корректно учитывать не только выплаты от площадки, а весь оборот, включая удержанные комиссии.
- Селлеры на АУСН получают автоматический расчёт налога через банк, но и им важно контролировать корректность данных, которые передаёт площадка.
- Правильный учёт страховых взносов для ИП — фиксированных и дополнительного 1% — напрямую зависит от точности определения дохода.
Ошибки в этой сфере дорого обходятся. Если вы не уверены, что ваш учёт выстроен правильно, — лучше доверить его профессионалам, которые специализируются именно на бухгалтерии маркетплейсов.
Подготовьтесь к переменам заранее
Закон о платформенной экономике — позитивный сигнал для рынка. Прозрачные правила, защита от произвольных санкций, честная конкуренция — всё это делает работу на маркетплейсах более предсказуемой. Но вместе с прозрачностью растут и требования к порядку в документах, бухгалтерии и налоговой отчётности.
Команда агентства «Деловой бухгалтер» ведёт ИП и ООО — селлеров Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других площадок на УСН и АУСН. Мы точно считаем налоги, вовремя сдаём отчётность и помогаем разобраться в любых изменениях законодательства. Ознакомьтесь с нашими тарифами или свяжитесь с нами, чтобы обсудить ведение вашей бухгалтерии.
