Федеральная налоговая служба готовит инициативу, которая может кардинально изменить правила игры для продавцов на маркетплейсах. Суть проста: площадки — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет и другие — должны будут сами контролировать, правильно ли их селлеры считают и платят налоги. Фактически маркетплейсы превращаются в дополнительное звено налогового контроля.
Разбираем, что именно предлагается, какие последствия грозят продавцам и что делать уже сейчас, чтобы не попасть под блокировку.
Что предлагает ФНС: суть инициативы
По новой инициативе на маркетплейсы возлагаются две ключевые обязанности:
- Проверять, правильно ли селлеры считают и платят налоги.
- Отслеживать просрочки и ошибки в налоговых обязательствах продавцов.
Если площадка обнаружит отклонения — у неё будет всего три дня, чтобы потребовать у продавца объяснения и одновременно сообщить о выявленных нарушениях в ФНС.
Это принципиально новый подход: раньше налоговая работала с продавцами напрямую, а маркетплейс оставался торговой площадкой. Теперь же площадки, по сути, становятся агентами налогового контроля.
Что грозит селлерам: цепочка последствий
Инициатива выстраивает жёсткую эскалацию для тех, кто допустил ошибку или проигнорировал запрос:
- Шаг 1. Маркетплейс находит отклонение и в течение трёх дней требует объяснений от продавца, параллельно уведомляя ФНС.
- Шаг 2. Если продавец не ответит или не исправится — его вызовут в налоговую инспекцию.
- Шаг 3. Если продавец проигнорирует и вызов в налоговую — все маркетплейсы, где он продаёт, будут обязаны скрыть его товары из поиска.
- Шаг 4. Возобновить работу можно будет только после личного визита к инспектору.
Обратите внимание: блокировка затронет все площадки одновременно, а не только ту, которая обнаружила нарушение. Это значит, что ошибка в учёте на одном маркетплейсе может привести к полной остановке продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, Мегамаркете, Lamoda и других платформах.
Почему это критично именно сейчас
Контроль над селлерами ужесточается последовательно. Сначала для продавцов на УСН появилась обязанность по НДС — с пониженными ставками 5% и 7% без права на вычет входящего НДС. Теперь — потенциальные блокировки продаж за ошибки в налоговом учёте.
Для продавца маркетплейса это двойной удар:
- Финансовый. Остановка продаж даже на несколько дней означает потерю выручки, снижение позиций в поисковой выдаче маркетплейса и падение рейтинга карточек.
- Репутационный. Скрытие товаров из поиска фактически обнуляет рекламные вложения и органическую видимость, которую селлер нарабатывал месяцами.
Кто в зоне риска
Под угрозой — прежде всего те продавцы, которые:
- ведут бухгалтерию самостоятельно, без профильных знаний;
- путают сроки уплаты налогов и подачи отчётности;
- неправильно рассчитывают налоговую базу, особенно при работе на нескольких площадках;
- не учитывают все нюансы УСН и АУСН в связке с особенностями расчётов маркетплейсов (комиссии, логистика, штрафы, возвраты);
- игнорируют корреспонденцию от площадок и налоговой.
Если вы — ИП или ООО на УСН, который торгует на маркетплейсах или владеет ПВЗ, — вам важно убедиться, что ваша отчётность безупречна. Одна ошибка в расчёте налога может запустить цепочку: уведомление маркетплейса → сигнал в ФНС → вызов к инспектору → блокировка на всех площадках.
Как защитить свой бизнес
1. Проведите аудит текущего учёта
Проверьте, правильно ли вы считаете доходы по каждому маркетплейсу, верно ли определяете налоговую базу на УСН или АУСН, корректно ли отражаете возвраты и комиссии площадок.
2. Наладьте своевременную отчётность
Просрочка подачи деклараций и уплаты налогов — это именно то, что маркетплейсы будут обязаны отслеживать. Убедитесь, что все сроки под контролем.
3. Не игнорируйте запросы
Если площадка запросит объяснения — у вас будет крайне ограниченное время для ответа. Подготовьте документы заранее, чтобы реагировать оперативно.
4. Доверьте бухгалтерию профессионалам
Когда ставки настолько высоки, ошибка в учёте обходится не просто в штраф, а в полную остановку бизнеса. Агентство «Деловой бухгалтер» специализируется именно на бухгалтерии маркетплейсов — мы ведём ИП и ООО на УСН и АУСН, работающих на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, Мегамаркете, Lamoda и Letoile, а также владельцев ПВЗ.
Итог: ошибки в учёте теперь стоят дороже
Инициатива ФНС — это чёткий сигнал: эпоха «разберёмся потом» для селлеров заканчивается. Маркетплейсы фактически становятся частью системы налогового контроля, а значит, любое отклонение в вашей отчётности будет замечено быстрее, чем раньше.
Если вы не хотите рисковать блокировкой товаров на всех площадках — убедитесь, что ваша бухгалтерия в порядке. Ознакомьтесь с нашими тарифами или свяжитесь с нами — мы разберёмся с любыми нововведениями ФНС, чтобы вы могли спокойно заниматься продажами.
