Автоматизированная упрощённая система налогообложения (АУСН) задумана как «налоги без бухгалтера»: банк передаёт данные в ФНС, инспекция сама считает налог, предпринимателю остаётся только оплатить. Звучит просто — но на практике именно селлеры маркетплейсов чаще остальных сталкиваются с ошибками, спорными моментами и «слепыми зонами» нового режима. На очередной рабочей планерке команда «Деловой бухгалтер» разбирала как раз такие проблемные сценарии — делимся выводами.
Что такое АУСН и почему она привлекает селлеров
АУСН — экспериментальный налоговый режим, при котором:
- налоговая база рассчитывается автоматически на основании банковских операций и данных онлайн-касс;
- не нужно сдавать декларацию по УСН;
- работодатель освобождён от расчёта и уплаты страховых взносов за сотрудников (кроме взносов на травматизм по фиксированной ставке).
Для продавцов Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета, Мегамаркета и других площадок это выглядит заманчиво: меньше отчётности — меньше расходов на бухгалтерию. Однако на деле автоматический расчёт далёк от идеала, и вот почему.
Спорные моменты АУСН: что пошло не так
1. Банки передают данные некорректно
Банки, участвующие в эксперименте, обязаны классифицировать каждую операцию: доход, расход, не учитываемое поступление. На практике алгоритмы ошибаются. Возврат товара от покупателя может быть зачтён как доход, а личный перевод ИП — как выручка. В итоге налоговая база завышается, а предприниматель узнаёт об этом только при виде суммы к уплате.
2. Маркетплейс удерживает комиссию — а доход считается «грязный»
Агентская схема работы площадок создаёт путаницу: на расчётный счёт селлера приходит сумма за вычетом комиссии, но полная стоимость заказа может отразиться как доход. Если банк или ФНС неправильно интерпретируют агентское вознаграждение, селлер рискует переплатить налог.
3. Налоговики сами разбираются в новом режиме
АУСН — экспериментальная система. Инспекторы на местах не всегда одинаково трактуют правила. Один территориальный орган принимает корректировку, другой — просит дополнительные пояснения. Без профессиональной поддержки селлер вынужден вести такие переговоры самостоятельно, тратя время и рискуя получить доначисления.
4. «Слепые зоны» по возвратам и штрафам маркетплейсов
Штрафы площадок, компенсации за утерянный товар, логистические удержания — все эти операции не всегда корректно классифицируются автоматикой. Каждая такая «мелочь» может некорректно повлиять на расчёт налога.
Почему «автопилот» — большой риск для бизнеса
Главная проблема АУСН в том, что ответственность за правильность налога остаётся на предпринимателе, даже если ошибку допустил банк или алгоритм ФНС. Разбираться с последствиями и доначислениями придётся именно вам — ни банк, ни маркетплейс за это не отвечают.
В период неопределённости доверять учёт только «автопилоту» — это как ехать с закрытыми глазами по навигатору, который ещё в бета-тесте.
Именно поэтому опытные селлеры подключают профессионалов, которые контролируют каждую цифру, переданную в ФНС, и заранее прорабатывают спорные сценарии.
Как «Деловой бухгалтер» работает с АУСН
На регулярных планёрках наша команда:
- мониторит изменения — отслеживаем обновления правил АУСН, разъяснения ФНС и банковских регламентов;
- контролирует корректность данных — сверяем банковские выписки, отчёты маркетплейсов и расчёт налоговой базы, чтобы выявить ошибки до начисления налога;
- общается с госорганами — если возникают расхождения, берём коммуникацию с инспекцией на себя, готовим пояснения и корректировки;
- прорабатывает сценарии на опережение — моделируем нетипичные ситуации (массовые возвраты, смена площадки, совмещение каналов продаж) и заранее определяем налоговые последствия.
Мы работаем с ИП и ООО на УСН и АУСН, которые продают на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, Мегамаркете, Lamoda, Letoile и управляют ПВЗ. Ознакомиться с условиями обслуживания можно на странице тарифов.
АУСН или обычная УСН: что выбрать селлеру
Однозначного ответа нет — выбор зависит от оборота, количества сотрудников, структуры расходов и специфики работы с площадками. Но есть общий принцип: чем сложнее операции с маркетплейсами, тем выше цена ошибки автоматического расчёта. Если у вас несколько площадок, частые возвраты, логистические штрафы — профессиональный контроль окупается многократно.
Итог: не оставляйте АУСН без присмотра
АУСН — перспективный режим, но пока он находится в стадии доработки. Банки, налоговая и маркетплейсы ещё не синхронизировали процессы до конца. Доверяйте автоматизации, но проверяйте — а лучше поручите проверку тем, кто занимается бухгалтерией маркетплейсов каждый день.
Хотите, чтобы за вашим АУСН следили специалисты, которые уже знают все подводные камни? Команда «Делового бухгалтера» на связи — оставьте заявку, и мы возьмём налоговый контроль на себя, пока вы развиваете продажи.
