На АУСН налоговая сама рассчитывает налог: селлер не подаёт декларацию и не считает платёж вручную. Но автоматический расчёт не означает, что ФНС видит всю картину бизнеса. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет не передают в налоговую комиссии, возвраты, логистику, хранение и штрафы так, чтобы их можно было автоматически вычесть из базы. Поэтому поступления на расчётный счёт могут быть больше реального дохода селлера. Без ежемесячной сверки с отчётами маркетплейсов налог на АУСН может быть рассчитан с завышенной базы.
Как устроен автоматический расчёт на АУСН
В 2026 году на АУСН действуют две ставки: 8% на объекте «Доходы» и 20% на объекте «Доходы минус расходы». Лимит дохода для АУСН в 2026 году — 60 млн ₽. ФНС сама получает данные и считает налог. Для этого она ориентируется на те сведения, которые получает, в том числе на поступления по счёту. Для объекта «Доходы» это выглядит просто: все поступления на счёт могут попасть в базу, потому что автоматические вычеты из дохода для маркетплейсов не предусмотрены. Для объекта «Доходы минус расходы» ставка выше, но и здесь налоговой нужно корректно учесть расходную часть, а данные об удержаниях маркетплейса не всегда поступают в нужной детализации.
Задача селлера на АУСН — не полагаться на то, что налоговая видит комиссии и возвраты автоматически. Это касается и ИП, и организаций: правила расчёта одинаковые, а вот структура отчётов маркетплейсов разная.
Почему поступления на счёт — не реальный доход
Маркетплейсы удерживают из выручки продавца комиссию за продажу, плату за логистику и хранение, стоимость платной приёмки, штрафы и компенсации. Селлер получает на расчётный счёт уже очищенную сумму, но в личном кабинете АУСН и в данных ФНС эти удержания могут не отражаться так, как нужно для расчёта налога. Если налоговая возьмёт за основу только поступления, база окажется выше реального дохода. Поэтому автоматический расчёт нужно сверять с отчётами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Например, маркетплейс может выплачивать продавцу сумму за вычетом комиссии и логистики. В отчёте видна полная стоимость реализованного товара, начисленные услуги и итоговая выплата. Если в личном кабинете АУСН отражена только выплата, для объекта «Доходы» база может быть занижена, а если отражена полная стоимость без вычета услуг — завышена. Точную картину даёт только сверка всех трёх уровней: отчёт маркетплейса, поступления на счёт, данные в личном кабинете АУСН.
Условный пример: поступления на счёт селлера на АУСН с объектом «Доходы» в 2026 году условно составили 30 000 000 ₽. Удержания маркетплейса по комиссии, логистике, хранению и штрафам условно равны 10 000 000 ₽, поэтому реальный доход условно 20 000 000 ₽. Налог по ставке 8% на АУСН в 2026 году с поступлений без учёта удержаний условно равен 2 400 000 ₽. С корректной базы 20 000 000 ₽ налог по той же ставке 8% в 2026 году условно составляет 1 600 000 ₽. Разница условно равна 800 000 ₽.
Что сделать селлеру на АУСН
Автоматический расчёт на АУСН можно сделать удобным, если не отдавать его полностью на автопилот. Проверяйте данные за каждый месяц, а не пытайтесь разобраться со всеми операциями в конце года.
- Скачивайте отчёты о реализации из личных кабинетов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета за каждый месяц.
- Сверяйте выплаты из отчётов с поступлениями на расчётный счёт и данными в личном кабинете АУСН.
- Учитывайте взаимозачёты и корректировки: возвраты, удержания за логистику и хранение, штрафы, эквайринг.
- При расхождении вручную вносите корректировки в личном кабинете АУСН, не дожидаясь конца года.
- Сохраняйте подтверждающие документы и отчёты маркетплейсов по каждому месяцу.
Если маркетплейс пересчитал комиссию или сделал взаимозачёт по возврату, корректировка должна попасть в тот месяц, к которому относится операция. Иначе годовой расчёт станет неуправляемым: часть данных потеряется, часть задвоится.
Письма о превышении доходов по УСН и НДС
Отдельно от АУСН селлерам на упрощённой системе в 2026 году нужно учитывать порог по НДС. На УСН обязанность платить НДС возникает при доходе свыше 20 млн ₽ с 01.01.2026. В 2025 году порог составлял 60 млн ₽, но для налогового периода 2026 года проверяется превышение нового лимита. Обязанность платить НДС на УСН возникает с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения порога, и проверяется в том числе по доходу предыдущего года: если доход 2025 года свыше 20 млн ₽, НДС платится с 01.01.2026.
Если селлер на УСН становится плательщиком НДС, в 2026 году применяются пониженные ставки НДС на УСН: 5% без права на вычеты при доходе до 250 млн ₽, 7% при доходе до 450 млн ₽ или общая ставка 22% с 01.01.2026. В 2025 году общая ставка была 20%. Это важно для проверки писем о НДС: в них могут указываться пороги и ставки, которые нужно сверять именно с налоговым периодом 2026 года.
Письма от Яндекса или маркетплейсов о даче пояснений по УСН и НДС могут быть реакцией на данные о доходах за 2025 год. Если налоговая говорит, что ничего не присылала, это не отменяет обязанность: уведомления могут идти по разным каналам, а ответственность за корректный учёт доходов лежит на селлере. Налоговая отсрочка для Wildberries как отдельная мера не предусмотрена, применяются общие правила УСН и НДС по НК РФ в редакции 2026 года. При получении такого письма сверьте собственный учёт и при необходимости подайте пояснения или уточнённые данные.
Когда пора к бухгалтеру
Если нет времени ежемесячно сверять отчёты маркетплейсов с данными ФНС и вносить корректировки, передайте учёт специалисту. Бухгалтер для Wildberries настроит учёт на АУСН, чтобы автоматический расчёт налога был корректным. Это особенно важно, если пришли требования или письма о превышении доходов, НДС или пояснениях по итогам 2025 года.
В 2026 году тарифы «Делового бухгалтера»: на АУСН — от 7 000 ₽/мес, на УСН «Доходы» — от 7 000 ₽/мес, по тарифу «УСН с НДС» — от 14 000 ₽/мес, консультация — 7 000 ₽/час. Бухгалтер для Wildberries поможет сверить данные и корректно рассчитать налог.
Актуально на 27.08.2026.
