Бесплатный доступ к каналам о Wildberries, который дают на несколько дней, не включается в доход селлера на УСН и налогом не облагается. Пока вы ничего не оплатили, налогового события нет. Проверить нужно платные услуги блогеров и менеджеров, которых вы найдёте в этих каналах, и порог НДС: в 2026 году он 20 млн ₽.
Разберём, что из материалов и услуг после бесплатного доступа влияет на налоговый учёт, и что сделать, пока материалы открыты.
Что в бесплатном доступе не является доходом селлера Wildberries
- Бесплатные чек-листы, шаблоны договоров и списки каналов не признаются доходом на УСН: вы не получаете оплату и не продаёте эти материалы покупателям.
- Доход на УСН — это поступление от реализации товаров, работ или услуг. Бесплатный доступ к информации такому определению не отвечает.
- Если вы просто сохранили чек-лист или договор, налоговая база не увеличивается.
Какие услуги из каналов уже влияют на учёт
Когда вы начинаете платить блогеру или менеджеру, у вас появляется расход. Но налоговые последствия зависят от объекта УСН.
- На объекте УСН «Доходы» в 2026 году оплата блогерам и менеджерам налоговую базу не уменьшает: налог считается со всей суммы, уплаченной покупателем.
- На объекте УСН «Доходы минус расходы» расходы на блогеров и менеджеров можно учесть, только если есть договор, чек и связь с продвижением Wildberries.
- Скачанные бесплатно чек-лист и шаблон договора доходом не являются, но и расход не подтверждают до оплаты услуг.
Доход селлера Wildberries на УСН: как считать
Доход селлера на УСН по продажам через Wildberries — стоимость товара по цене, которую фактически заплатил покупатель. Доход признаётся в день оплаты товара покупателем маркетплейсу, а не в день отчёта площадки или выплаты селлеру. Поэтому ориентироваться только на выплаты Wildberries нельзя: налог может возникнуть раньше, чем деньги придут на счёт. Если скидка покупателю предоставлена по условиям договора с площадкой от имени и за счёт продавца, доход учитывается уже с учётом этой скидки. Баллы, которые маркетплейс начисляет продавцу и которые можно использовать только для скидки на услуги этой же площадки, доходом не являются.
- Комиссия, логистика, хранение и другие удержания Wildberries доход не уменьшают. На объекте «Доходы» в 2026 году налог считается с полной суммы, уплаченной покупателем, а не с выплаты площадки. На объекте «Доходы минус расходы» эти удержания учитываются в расходах при подтверждении отчётом о реализации, актом взаимозачёта или уведомлением площадки.
НДС на УСН в 2026 году для селлера Wildberries
В 2026 году базовые ставки УСН — 6% на объекте «Доходы» и 15% на объекте «Доходы минус расходы». Регионы вправе снижать их, поэтому ставку проверяют по своему региону. Налоговый период по НДС — квартал (НК РФ, ред. 2026).
- Если доход селлера за 2025 год превысил 20 млн ₽, с 01.01.2026 возникает обязанность платить НДС на УСН. В 2025 году порог был 60 млн ₽, поэтому проверяйте не только текущие продажи, но и доход предыдущего года.
- Обязанность платить НДС на УСН возникает с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения порога дохода.
- В 2026 году при доходе до 250 млн ₽ на УСН можно применять пониженную ставку НДС 5% без права на вычеты, при доходе до 450 млн ₽ — ставку 7% без вычетов. При превышении 450 млн ₽ применяется общая ставка НДС 22%.
- Пониженную ставку 5% или 7% на УСН в 2026 году применяют не менее 12 последовательных кварталов подряд; добровольно перейти на общую ставку 22% раньше нельзя. Ставка меняется только при превышении лимитов: при превышении 250 млн ₽ право на 5% теряется и с месяца, следующего за превышением, применяется 7%; при превышении 450 млн ₽ — 22%.
- В 2026 году с общей ставки 22% перейти на пониженную 5% или 7% можно с начала любого квартала, если доход снова в пределах лимитов.
Условный пример расчёта налога
Условный пример: селлер на УСН «Доходы» в 2026 году получил от продаж на Wildberries доход 10 млн ₽. При ставке 6% налог — 600 000 ₽. Комиссия площадки, логистика и хранение доход не уменьшают, поэтому налог считается с полной суммы, уплаченной покупателем. Если этот же селлер работает на объекте «Доходы минус расходы» и потратил на оплату блогера и менеджера условную сумму 1 млн ₽, налоговая база — 9 млн ₽, налог по ставке 15% — 1 350 000 ₽. Расходы включаются только при наличии договора, чека и подтверждения связи с продвижением Wildberries.
Что сделать, пока открыт доступ на несколько дней
- Скачайте материалы сразу, пока доступ не закрыли: чек-лист для работы с блогерами, готовый договор между селлером и менеджером, бюджетный способ продвижения на маркетплейсе.
- Сохраните переписку и файлы, чтобы при оплате блогеру или менеджеру подтвердить назначение расхода. Это особенно важно для объекта УСН «Доходы минус расходы» в 2026 году.
- Если после бесплатного периода планируете платить за услуги, заключите договор и получите чек. На объекте «Доходы» эти расходы налог не уменьшат, на объекте «Доходы минус расходы» без документов их не примут.
- Проверьте доход за 2025 год: если он превысил 20 млн ₽, с 01.01.2026 возникает обязанность платить НДС на УСН.
- Проверьте, не приближается ли текущий доход к порогу 20 млн ₽ в 2026 году. Если превышение произойдёт в любом месяце, обязанность платить НДС возникнет с 1-го числа следующего месяца.
Когда пора к бухгалтеру
Обратитесь к бухгалтеру, если после бесплатного доступа остались сомнения в учёте платных услуг или в применении НДС.
- Если непонятно, можно ли учесть расходы на блогеров и менеджеров из бесплатных каналов.
- Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽ — с 01.01.2026 появляется обязанность платить НДС на УСН, и нужно выбрать ставку 5% или 7% в зависимости от лимитов дохода.
- Если взят готовый договор из канала и планируется платить менеджеру или блогеру, бухгалтер проверит документы под налоговый учёт.
В 2026 году тариф «Делового бухгалтера» для Wildberries: УСН «Доходы» — от 7 000 ₽/мес, тариф «УСН с НДС» — от 14 000 ₽/мес. Бухгалтер для Wildberries
Актуально на 16.09.2026.
