Временные меры поддержки Ozon — это не отдельная выплата селлеру и в большинстве случаев не дополнительный доход. На УСН «Доходы» в 2026 году налог считается с полной стоимости товара, которую фактически заплатил покупатель, а не с суммы, которую Ozon перечислил после удержаний. Поэтому временное снижение комиссии или логистики налоговую базу не уменьшает. Баллы, которые можно потратить только на услуги самого Ozon, доходом продавца не признаются.
На УСН «Доходы минус расходы» временные послабления влияют на сумму подтверждённых расходов: если площадка снизила комиссию за период поддержки, в расходах учитывается фактическая уменьшенная сумма из отчёта, а не полный тариф.
Какие меры поддержки Ozon влияют на учёт
Главное правило: сначала смотрите, в какой форме выражена поддержка. Если это скидка покупателю за счёт продавца — доход уменьшается на сумму скидки. Если это баллы на услуги площадки — дохода нет. Если это снижение комиссии на УСН «Доходы» — база не меняется, а на УСН «Доходы минус расходы» меняется расход. Если это отсрочка выплаты — дата признания дохода не сдвигается.
- Скидка покупателю по условиям договора с площадкой от имени и за счёт продавца. Тогда доход селлера на УСН учитывается уже с учётом этой скидки. Это закреплено в письме ФНС России от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@.
- Баллы, которые Ozon начисляет продавцу и которые можно использовать только для скидки на услуги этой же площадки. Доходом продавца такие баллы не являются.
- Временное снижение комиссии, логистики или хранения. На УСН «Доходы» оно не уменьшает налоговую базу. На УСН «Доходы минус расходы» такое снижение уменьшает сумму подтверждённых расходов.
- Отсрочка удержаний или перенос выплаты. Дата дохода на УСН не привязывается к дате выплаты от маркетплейса, поэтому перенос выплаты сам по себе не отодвигает дату признания дохода.
Механика: как меры поддержки Ozon отражаются на УСН
На УСН «Доходы»
На УСН «Доходы» в 2026 году налоговая база — это стоимость товара по цене, которую фактически заплатил покупатель. Комиссия, логистика, хранение и другие удержания Ozon доход не уменьшают. Если Ozon даёт скидку покупателю по условиям договора с площадкой от имени и за счёт продавца, доход учитывается уже с учётом этой скидки. Если площадка временно снизила свою комиссию, база не меняется: налог по-прежнему считается с полной суммы, уплаченной покупателем, а не с выплаты после удержаний.
Баллы, которые маркетплейс начисляет продавцу и которые можно использовать только для скидки на услуги этой же площадки, доходом продавца не являются. Это прямо следует из письма ФНС России от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@. Поэтому зачисление таких баллов в личном кабинете не требует включать их в книгу учёта доходов и расходов.
На УСН «Доходы минус расходы»
На УСН «Доходы минус расходы» удержания Ozon — комиссия, логистика, хранение — учитываются в расходах при подтверждении отчётом о реализации, актом взаимозачёта или уведомлением площадки. Временное снижение комиссии означает, что в расходах нужно отразить фактическую меньшую сумму удержания. Если по ошибке включить полный тариф, налоговая база будет занижена, и на проверке это приведёт к доначислению налога.
При этом доход на УСН «Доходы минус расходы» также формируется по полной стоимости товара, которую заплатил покупатель, с учётом скидки, предоставленной за счёт продавца. Последующее временное снижение комиссии на доход не влияет, а меняет только расходную часть.
Дата признания дохода
Дата признания дохода селлера на УСН — день оплаты товара покупателем маркетплейсу, а не дата отчёта Ozon или выплаты селлеру. Поэтому мера поддержки, действовавшая в конкретном периоде, отражается в том периоде, когда покупатель оплатил товар, независимо от того, когда Ozon сформировал отчёт или перечислил выплату. Это важно, если Ozon объявляет меру в конце месяца, а выплаты приходят в следующем.
Что сделать селлеру Ozon: пошаговый порядок
- Проверить условия меры. В личном кабинете Ozon посмотреть, на какие категории, продавцов и периоды распространяется объявленная мера. Сохранить уведомление или оферту с условиями.
- Скачать документы за период. Скачать отчёт о реализации и акты взаимозачёта за период действия меры. Сверить, как именно площадка отразила поддержку: скидкой покупателю, бонусом продавцу или снижением удержания.
- На УСН «Доходы» — не корректировать доход. Снижение комиссии не уменьшает базу; баллы и бонусы за услуги Ozon доходом не признаются. Доход фиксируется по цене, которую заплатил покупатель, с учётом скидки, если она предоставлена за счёт продавца.
- На УСН «Доходы минус расходы» — включить фактические удержания. Учитывать комиссию, логистику и хранение в сумме, которая фактически удержана после временной меры, чтобы не завысить расходы.
Какие документы подтверждают применение временных мер Ozon
- Отчёт о реализации за период действия меры — основной документ для учёта дохода и удержаний.
- Акт взаимозачёта или уведомление площадки фиксирует условия поддержки и помогает подтвердить, что скидка или баллы предоставлены за счёт Ozon.
- Если мера оформлена как скидка покупателю по условиям договора с площадкой от имени и за счёт продавца, в отчёте должна быть видна цена, фактически уплаченная покупателем после скидки.
- Документы хранить вместе с налоговым учётом на случай проверки: на УСН в 2026 году подтверждение расходов и даты дохода проверяют по первичке маркетплейса.
Типичные ошибки при учёте временных мер Ozon
- Уменьшать доход на сниженную комиссию на УСН «Доходы». Так делать нельзя: доход считается с полной суммы, уплаченной покупателем. Временное послабление меняет только сумму удержания, а не налоговую базу.
- Признавать баллы доходом. Баллы, которые можно потратить только на услуги Ozon, доходом не признаются, поэтому их не нужно включать в книгу учёта доходов и расходов.
- Включать полную комиссию в расходы на УСН «Доходы минус расходы». Если площадка временно снизила тариф, в расходах отражается фактическая удержанная сумма, а не полная расчётная.
- Переносить доход на дату выплаты. Дата признания дохода на УСН — день оплаты покупателем, а не день выплаты от Ozon. Перенос выплаты по программе поддержки не отодвигает налоговый доход.
Когда пора к бухгалтеру
Если Ozon вводит несколько временных мер одновременно и вы не можете разделить, что из этого доход, а что — необлагаемые баллы или скидка за счёт площадки, отдайте задачу на сверку. Особенно это касается УСН «Доходы минус расходы»: снижение комиссии меняет сумму расхода, из-за чего нужен пересчёт налоговой базы и авансовых платежей. Повод для бухгалтера — запрос налоговой о расхождениях между отчётом Ozon, выплатой и книгой учёта доходов и расходов. Бухгалтерское сопровождение селлера Ozon можно уточнить на странице Бухгалтер для Ozon. Тариф «Делового бухгалтера» на УСН «Доходы» в 2026 году — от 7 000 ₽/мес.
Условный пример. Условно возьмём оплату покупателей 3 000 000 ₽ на УСН «Доходы» в 2026 году. При базовой ставке 6%, если регион не снизил её, налог условно составит 180 000 ₽. Если Ozon временно снизит комиссию, налоговая база не изменится, потому что доход — полная стоимость, уплаченная покупателем, а не сумма после удержаний площадки.
Актуально на 16.09.2026.
