Переход на автоматизированную упрощённую систему налогообложения (АУСН) — шаг, который многие селлеры маркетплейсов откладывают из-за страха ошибиться. Непонятно, какие сервисы подключать, как выстроить учёт, чтобы ФНС корректно рассчитала налог, и не возникнет ли двойного налогообложения. В этой статье рассказываем, как мы в агентстве «Деловой бухгалтер» сопровождаем клиентов при переходе на АУСН — от первого подключения до первых спокойных отзывов.
Что такое АУСН и почему селлеры выбирают этот режим
АУСН — экспериментальный налоговый режим, который действует с 1 июля 2022 года в Москве, Московской и Калужской областях, а также в Республике Татарстан (с 2025 года география расширяется). Его ключевые преимущества для продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других площадках:
- Нулевые страховые взносы. ИП на АУСН не платит фиксированные страховые взносы за себя, а ООО освобождено от взносов за сотрудников (кроме взносов на травматизм по фиксированной ставке).
- Автоматический расчёт налога. ФНС сама рассчитывает сумму налога на основании данных, поступающих из банка и онлайн-касс.
- Минимум отчётности. Не нужно сдавать декларацию по УСН, расчёт по страховым взносам (РСВ) и 6-НДФЛ (при отсутствии сотрудников или при автоматическом расчёте).
Однако «автоматический» не значит «беспроблемный». Именно на этапе перехода закладывается фундамент корректного учёта, и цена ошибки — переплата налогов или претензии от инспекции.
Этап 1. Подключение к сервисам и настройка интеграций
Первое, что делает наш бухгалтер после заключения договора — помогает клиенту выполнить все технические подключения:
- Уполномоченный банк. Для работы на АУСН нужен расчётный счёт в банке, который участвует в эксперименте (на момент публикации — Сбер, Альфа-Банк, Модульбанк, Точка, ВТБ, Промсвязьбанк и другие). Банк передаёт данные о поступлениях и расходах напрямую в ФНС.
- Личный кабинет налогоплательщика. Настраиваем доступ, проверяем корректность сведений в ЕГРИП/ЕГРЮЛ, убеждаемся, что система видит переход на АУСН.
- Кабинеты маркетплейсов. Сопоставляем отчёты площадки (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Lamoda, Letoile) с банковскими выписками, чтобы понимать реальную картину выручки.
На этом этапе селлер получает пошаговые инструкции и может задавать любые вопросы — от «какой тариф банка выгоднее» до «как учитывать возвраты».
Этап 2. Сверка данных и защита от двойного налогообложения
Это, пожалуй, самый критичный шаг. АУСН рассчитывает налог по данным банка. Но если селлер перешёл на этот режим в середине года или сразу после УСН, возникают риски:
- Переходные доходы. Выплата от маркетплейса может прийти уже в периоде АУСН, хотя продажа была совершена ещё на УСН. Без сверки один и тот же доход может быть учтён дважды — и в декларации по УСН, и в расчёте налога по АУСН.
- Комиссии и удержания площадки. Маркетплейс перечисляет выручку за вычетом своей комиссии, логистики, штрафов. Важно корректно классифицировать эти суммы: на объекте «доходы» они не влияют на налоговую базу, а на объекте «доходы минус расходы» — влияют напрямую.
- Возвраты и компенсации. Возврат товара покупателем уменьшает доход, но только если он правильно отражён в данных банка. Мы сверяем отчёты маркетплейса с банковской выпиской построчно.
Результат сверки — чистая база, по которой ФНС рассчитает справедливый налог. Ни рубля переплаты, ни рубля недоимки.
Этап 3. Постоянная поддержка и ответы на вопросы
Бухгалтерия маркетплейсов — это не разовая услуга, а процесс. У селлеров регулярно возникают вопросы:
- Как отразить бонусы и акции площадки?
- Нужно ли выставлять счета-фактуры на АУСН?
- Что делать, если банк передал в ФНС некорректные данные?
- Как быть с иностранными поступлениями, если есть кросс-бордер?
В «Деловом бухгалтере» каждый клиент получает персонального бухгалтера, который доступен в чате и на созвонах. Мы не оставляем вопросы без ответа — это принципиальная позиция команды.
Почему отзывы приходят ещё до первого начисления налога
Один из наших недавних клиентов — селлер маркетплейса — оставил тёплый отзыв ещё до того, как ФНС впервые начислила налог по АУСН. Казалось бы, результат пока не виден — но человек почувствовал разницу:
Когда понимаешь, что все сервисы подключены, данные сверены, а на любой вопрос приходит быстрый и понятный ответ — тревога уходит. Появляется уверенность, что налоги будут рассчитаны правильно, и ты можешь сосредоточиться на продажах.
Именно такую уверенность мы стремимся дать каждому клиенту. Для нас бухгалтерское сопровождение — это партнёрство, а не формальная услуга.
Кому подходит АУСН: краткий чек-лист
- ИП или ООО с выручкой до 60 млн рублей в год.
- Не более 5 сотрудников.
- Расчётный счёт в уполномоченном банке.
- Регистрация в регионе, участвующем в эксперименте (перечень расширяется).
- Нет филиалов, нет операций с ценными бумагами и ряд других ограничений.
Если вы торгуете на маркетплейсах и ещё не уверены, что АУСН вам подходит — свяжитесь с нами, и мы бесплатно оценим, выгоден ли переход именно в вашей ситуации.
Итог: переход на АУСН — это просто, когда рядом профессионалы
АУСН снимает с селлера огромный пласт рутинной отчётности и избавляет от страховых взносов. Но чтобы режим работал как часы, нужен грамотный старт: подключение сервисов, сверка переходных данных, настройка учёта под конкретный маркетплейс. Всё это мы берём на себя.
Агентство «Деловой бухгалтер» специализируется на бухгалтерии для продавцов Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадок. Мы ведём ИП и ООО на УСН и АУСН, выстраиваем учёт, отвечаем на вопросы и помогаем платить ровно столько налогов, сколько положено — ни больше, ни меньше. Посмотрите наши тарифы и выберите подходящий вариант сопровождения.
