Среди продавцов маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других — сейчас идёт бурное обсуждение: якобы с 1 октября площадки начнут снимать карточки товаров, если у селлера нет полного пакета разрешительных документов. Официального закона пока нет, но сигналы слишком явные, чтобы их игнорировать. Разбираемся, что происходит, почему это логично и как подготовиться, чтобы не потерять продажи в самый сезон.
Что известно на данный момент
Слухи о блокировке карточек без документов пока не подтверждены конкретным нормативным актом. Однако несколько фактов говорят о том, что дыма без огня не бывает:
- Wildberries уже комментирует ситуацию в поддержке. На запросы селлеров площадка отвечает прямо: «Готовьте документы». Если маркетплейс начал это озвучивать — значит, внутренняя подготовка идёт.
- Площадки всё чаще запрашивают сертификаты и декларации соответствия прямо внутри карточки товара. Раньше это было скорее формальностью, теперь — реальным фильтром.
- ФНС поручила маркетплейсам передавать информацию о продавцах и их товарах. Это означает, что контроль за ассортиментом перестаёт быть внутренним делом площадки — он выходит на государственный уровень.
Почему государство закручивает гайки: системный тренд
Происходящее — не внезапная кампания, а последовательный тренд на обеление рынка. Чтобы понять логику, достаточно посмотреть на цепочку шагов:
- Запуск системы СПОТ — механизм контроля ввоза товаров из стран ЕАЭС. Государство закрыло один из крупнейших каналов «серого» импорта.
- Передача данных о селлерах в ФНС — маркетплейсы теперь обязаны раскрывать налоговой, кто и что продаёт на их площадках.
- Ужесточение требований к карточкам — площадки требуют прикреплять разрешительную документацию непосредственно к товару.
Рынок движется к тому, чтобы каждый товар на цифровой полке был с документами. Для добросовестных продавцов это хорошая новость: конкуренция со стороны «серых» игроков сократится. Но для тех, кто годами торговал без бумаг, это может стать серьёзным ударом — особенно если блокировка карточек совпадёт с пиковым осенним сезоном.
Чек-лист: какие документы нужны селлеру
Чтобы однажды ваша карточка не исчезла, проработайте документальную базу уже сейчас:
- Сертификаты или декларации о соответствии — на весь ассортимент, который подлежит обязательной сертификации. Это касается детских товаров, одежды, электроники, косметики и многих других категорий.
- Отказные письма — если ваш товар не подлежит обязательной сертификации. Отказное письмо аккредитованной лаборатории подтверждает, что для данного товара сертификат или декларация не требуются. Без такого письма маркетплейс может заблокировать карточку «на всякий случай».
- Грамотное оформление СПОТ — если вы ввозите товар из стран ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Армения). Обязательные элементы: ДОПП, QR-код, обеспечительный платёж. Без полного комплекта машина может просто не пересечь границу.
Какие товары требуют обязательной сертификации
Перечень категорий достаточно широк и определяется техническими регламентами Таможенного союза. Среди наиболее частых для селлеров маркетплейсов:
- Детская одежда и обувь
- Косметика и парфюмерия
- Бытовая электроника и электротовары
- Игрушки
- Текстиль и трикотаж для взрослых
- Посуда и товары для кухни
Если вы не уверены, нужен ли сертификат на конкретный товар, лучше запросить отказное письмо — это обойдётся дешевле, чем потеря карточки.
Бухгалтерская сторона вопроса: что ещё учесть селлеру
Подготовка документов — это не только про сертификаты. Для продавцов на УСН и АУСН важно помнить:
- Расходы на сертификацию можно учесть в расходах при УСН «Доходы минус расходы». Это снижает налоговую базу.
- Если вы работаете на УСН и стали плательщиком НДС по пониженным ставкам 5 % или 7 %, помните: при этих ставках вычет входящего НДС не применяется. Планируйте расходы с учётом этого.
- Данные, которые маркетплейс передаёт в ФНС, должны совпадать с вашей отчётностью. Расхождения между выручкой по отчётам площадки и декларациями — один из главных триггеров для налоговых проверок.
Грамотная бухгалтерия маркетплейсов — это не просто ведение книги доходов и расходов. Это контроль за тем, чтобы документы, отчётность и действия на площадке складывались в единую непротиворечивую картину.
Не ждите, пока слухи станут правилами
Даже если конкретный закон о блокировке карточек с 1 октября так и не появится, направление очевидно: требования к документам на товары будут только ужесточаться. Площадки уже действуют на опережение — ведь для них штрафы и претензии ФНС обходятся дороже, чем потеря отдельных продавцов.
Подготовиться заранее — значит не терять выручку, не паниковать в последний момент и не переплачивать за срочное оформление.
В агентстве «Деловой бухгалтер» мы помогаем селлерам с полным пакетом документов и сопровождением ввоза из ЕАЭС — за фиксированную цену, без градаций по кодам ТН ВЭД и скрытых платежей. Ознакомьтесь с нашими тарифами или напишите нам — поможем подготовиться, чтобы вы торговали спокойно.
