Wildberries анонсировал запуск новой программы лояльности — «Уровни продавцов». Старт намечен на 1 декабря, но готовиться нужно уже сейчас: условия для присвоения уровня в декабре необходимо выполнить уже в ноябре. Разберём, что даёт участие, какие статусы предусмотрены и на что обратить внимание в бухгалтерии маркетплейсов.
Что такое «Уровни продавцов» на Wildberries
«Уровни продавцов» — это добровольная программа лояльности, в которой маркетплейс поощряет активных и качественных селлеров. Участие открывает доступ к ощутимым преимуществам: от снижения комиссии до повышения позиций в поисковой выдаче.
Программа включает 5 статусов:
- Начальный
- Бронза
- Серебро
- Золото
- Платина
1 декабря будут подведены первые итоги и присвоены уровни по результатам ноября. Это значит, что действовать нужно прямо сейчас — времени на раскачку нет.
Какие преимущества получают участники
Wildberries предлагает участникам программы конкретные финансовые и маркетинговые бонусы:
- Снижение комиссии с продаж на 0,5–4 п.п. — в зависимости от уровня. Для крупного селлера даже 1 процентный пункт может означать экономию в сотни тысяч рублей в месяц.
- Скидки на ключевые услуги: транзит, хранение и платную отгрузку — основные статьи расходов любого продавца.
- Скидка на участие в Джеме — рекламном инструменте Wildberries.
- Повышение ранжирования в поисковой выдаче — а значит, больше органического трафика и продаж без дополнительных вложений в рекламу.
- Специальный бейдж с указанием уровня в карточке товара — элемент доверия для покупателей.
Условия для получения уровня
Для получения первых четырёх уровней (от «Начального» до «Золота») необходимо выполнить ряд условий, включая:
- Соблюдение индекса локализации — показателя, отражающего логистическую эффективность размещения товаров.
- Поддержание доли затрат на рекламу от оборота — маркетплейс хочет видеть, что селлер инвестирует в продвижение.
- Подписку на Джем — рекламный сервис Wildberries.
- Подключение определённого количества опций в Конструкторе тарифов.
Для достижения Платинового уровня действуют дополнительные требования, в том числе по обороту — от 12,5 млн рублей в месяц. Это серьёзная планка, доступная далеко не каждому продавцу.
Как изменение комиссии влияет на налоги селлера
Снижение комиссии на 0,5–4 п.п. — это не только экономия на расходах, но и изменение налоговой базы. Для продавцов на УСН «Доходы минус расходы» меньшая комиссия означает меньше расходов, которые можно учесть при расчёте налога. Как результат — налогооблагаемая прибыль может вырасти.
Для тех, кто работает на УСН «Доходы», снижение комиссии — чистая выгода: доход для целей налогообложения остаётся тем же (вся сумма продажи), а расходов становится меньше.
На что обратить внимание в учёте
- Изменение тарифов по программе лояльности нужно отслеживать в отчётах Wildberries и корректно отражать в бухгалтерском учёте.
- Скидки на хранение и транзит меняют структуру расходов — это важно учитывать при планировании налоговой нагрузки.
- Рекламные расходы (Джем, доля рекламы от оборота) должны быть корректно документально подтверждены для целей УСН «Доходы минус расходы».
- Если вы на АУСН, банк и ФНС автоматически обрабатывают данные, но корректность исходных документов всё равно остаётся на вашей стороне.
Стоит ли участвовать в программе
Участие добровольное, но преимущества очевидны. Даже если вы небольшой селлер и Платина с оборотом от 12,5 млн рублей в месяц пока недосягаема, уровни «Бронза» и «Серебро» могут дать ощутимое снижение комиссии и рост позиций в выдаче.
Главный нюанс — условия нужно выполнить заранее. Для получения уровня в декабре все требования должны быть закрыты в ноябре. Откладывать решение не стоит.
Как не потеряться в новых условиях
Каждое изменение тарифной политики маркетплейса напрямую влияет на финансовый результат и отчётность селлера. Новая комиссия, скидки на услуги, рекламные обязательства — всё это нужно корректно отразить в учёте и учесть при расчёте налогов.
Если вы продаёте на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете или других площадках, специалисты агентства «Деловой бухгалтер» помогут разобраться с бухгалтерией маркетплейсов, правильно рассчитать налоги на УСН и АУСН и подготовить отчётность для ФНС. Посмотрите наши тарифы или свяжитесь с нами, чтобы обсудить сопровождение вашего бизнеса.
